EquiPousada 2012
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São Paulo – A cidade das feiras
Todos sabem que São Paulo, a maior metrópole da América Latina, sempre surpreende nos números, tomando para si toda a atenção, aliás, a amplitude e o exagero é o que move essa cidade.
No mercado de feiras nacionais, a terra da garoa se destaca do restante do país. Em 2011 são esperadas 176 feiras em solo nacional, sendo que 120 devem ser realizadas na cidade de São Paulo.
Dados da UBRAFE (União Brasileira dos Promotores de feiras) apontam que mais de 48 mil empresários estrangeiros, de 60 países, chegam ao Brasil para visitas de negócios em feiras e eventos.
No Brasil existem 43 mil empresas expositoras, sendo 35 mil apenas na capital paulista. Essa que recebe a cada três dias uma feira de negócios e chega a gerar quase 60 mil empregos, além de receber cerca de quatro milhões de visitantes.
Dica para Expositores (Parte III) – Network
No evento conheça o seu visitante
- O seu visitante pode ser um potencial comprador, um concorrente ou apenas um curioso. Saiba seu nome, empresa que presta serviço e cargo.
- Registre todas as pessoas contatadas no evento.
- Tente sempre marcar próximas reuniões e entrevistas.
Falando com a pessoa certa
- É bastante útil colocar o visitante em contato com o especialista ou técnico sobre o produto ou serviço exposto. Caso o especialista não estiver livre para recepcioná-lo, distraia o visitante com publicações da empresa e materiais relevantes, para que ele não deixe o estande.
- Evite desperdiçar o tempo desses profissionais (técnicos, especialista, dirigentes…) com visitantes sem interesse específico.
Tipos de visitantes
- Os visitantes são classificados em três categorias em feiras e eventos: Os que possuem interesse, os que não demonstram interesse e o que hesitam. E são esses, os que hesitam, que merecem maior atenção para despertar o engajamento efetivo.
O que não atrai os visitantes
- Nunca permaneça com uma postura de “segurança” (braços cruzados, seriedade extrema ou expressão triste) isso pode afastar o seu visitante.
- Não forme um bloqueio no estande. Evite que os vendedores formem grupos de conversação desnecessária, o visitante hesitará, pois não irá querer interromper uma conversa.
Fonte de referência: Baseado em um artigo da revista MOCI – Moniteur du Commerce Internacional.
Copa do Mundo de 2014 e Olimpíadas de 2016 são destaques na França
“Eventos reunindo investidores e autoridades sempre trazem resultados positivos. Ainda mais neste momento em que o Brasil tornou-se pólo de atração internacional. Temos economia estável e em crescimento, além de importantes eventos programados como Copa do Mundo 2014, Olimpíadas 2016”, afirma Tatiana Rodrigues, diretora da Conceito Brazil.
Rio de Janeiro
- Projeto Porto Maravilha
O Rio de Janeiro participa com diversos projetos de infraestrutura.
A cidade que passa por uma nova dinâmica econômica, aparece em um cenário favorável para a realização de projetos e parcerias. Além disso, o Rio mostrará os planos para a sede Olímpica Rio2016 e também como sede da Copa do Mundo.
Representantes da prefeitura do Rio de Janeiro e da CDURP apresentam no Mipim 2011 o projeto Porto Maravilha, que prevê uma série de melhorias no entorno do porto do Rio, como investimentos em iluminação pública, recuperação de patrimônios culturais, pavimentação, calçamento, drenagem e plantio de árvores.
O projeto será exibido aos investidores internacionais como oportunidade para desenvolver hotéis, conjuntos residenciais, edifícios sedes para companhias de petróleo, tecnologia e investimentos, entre outros empreendimentos.
Expansão do Mercado Interno
A Conceito Brazil ampliará sua atuação em feiras e eventos corporativos no mercado nacional em 2011. Com 25 anos de experiência internacional em promoção de negócios para exportadores, e mais de 30 feiras realizadas por ano no exterior, a Conceito Brazil vai usar sua experiência global para oferecer novas ações e aumentar a exposição das empresas com o crescimento do mercado interno. “Temos equipe altamente qualificada para promover eventos e feiras que tragam resultados concretos e atraíam negócios nos mais diferentes setores”, afirma Cristina Novaes, presidente da Conceito Brazil.
São mais de 300 feiras internacionais realizadas nos últimos dez anos, uma média de 30 eventos por ano, com a participação de quase 10 mil empreendedores interessados em vendas no exterior. Como resultado, o volume de negócios gerado é estimado em mais de US$ 100 milhões no período. A Conceito Brazil planeja crescer em 2011 com a promoção de feiras, rodadas de negócios, encontros empresariais entre outras ações promocionais produzidos sob medida para o país.
O Brasil registra intenso crescimento no segmento de feiras e eventos. São Paulo, por exemplo, está entre as 12 cidades das Américas que mais tem recebido eventos internacionais, com crescimento do segmento de 7% ao ano, segundo o Convention & Visitors Bureau. A capital paulista saltou da 23ª para a 12ª posição no ranking mundial da International Congress and Convention Association (ICCA), sendo que há seis anos ocupava o 82º lugar. No Rio de Janeiro as estimativas são de encerrar 2010 com o balanço de 102 importantes eventos, entre seminários e congressos realizados, gerando uma receita estimada da ordem de US$ 100 milhões.
O mercado carioca também está aquecido, ressalta o Rio Convention & Visitors Bureau. Até 2017, estão agendados 44 eventos, com receita estimada de mais US$ 150 milhões. Além do impacto econômico, os grandes eventos internacionais geram visibilidade, atraindo turistas não só para a cidade, mas para o resto do país. Estima-se que as Olimpíadas e a Copa do Mundo criam outras dezenas de eventos paralelos no Brasil nos próximos anos. “Nossa expertise internacional em ações de promoção para exportadores nos países mais distantes, enfrentando os mais variados desafios, nos habilita para oferecer eventos de alta qualidade”, destaca a presidente da Conceito Brazil.